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销售员如何快速找到新的客户?

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时间:2017-09-27 来源: 百贸网转自互联网,如对贵司有侵权行为,请联系百贸网删除

    销售员如何快速找到新客户?找新客户的方法技巧有哪些?     做销售的技巧老顾客是最好的新顾客,原因如下:     1、他们认识你。     2、他们喜欢你。     3、你们已经建立起关系。     4、信心和信任已经确立。     5、你有及时发货的良好记录。     6、他们尊重你。     7、他们在使用(而且喜欢)你的产品或服务。     8、他们会回你的电话。     9、他们更容易接受你所做的产?#26041;?#32461;及产品。     10、他们有信用记录。     11、无须向他们推销,他们喜欢购买。     想想看:你是一名农夫。你决定去挤邻居家的牛奶,而不是自己家的。你走过畜栏,虽然自己家的奶牛奶水鼓鼓,且急需要挤,但你却不管不顾,径直走向邻居家的奶牛场。     做销售的技巧道理:销售也是如此。当老顾客“牛奶鼓鼓”时,你又何必费尽心思去寻找潜在顾客呢?老客户正等着你,等着你去挤他们的“牛奶”。我想,这也正是你梦寐以求的。与老客户交易的成功率要?#35748;?#26032;顾客推销高出1000倍。     做销售的技巧以下方法可以让你的老顾客购买更多:     向他们销售新产品。人们都喜欢购买新的物品。你的热情是关键。你要对新产品(或更好的产品)充满热情,并将这种热情传递给顾客,告诉他们这种新产品会带给他们更多的服务或更高的产出。只要你的热情感染了他们,他们就会购买。     向他们销售升级版或加强版产品。更大、更好、更快。自计算机软件产业诞生以来,加强版和升级版产品就一直是它的利润来源。     “向上销售”会积聚财富,快餐业的人士?#25380;?#24120;清楚这一点。(仅仅一句简单的“你要炸薯条吗??#20445;?#27599;年就能卖出数十亿份炸薯条。)在不同的场所向他们销售相同的产品。寻找新的用途,看看公司其他部门是否需要该产品,公司是否因为发展或扩张需要更多的产品,或者公司是否要更换磨损产品等等。这或许需要你进一步挖掘,但老顾客那里毕竟是松软的土壤,而新顾客那里通常都是乱石丛生。     向他们销售额外的产品和服务。你的公司或许提供一系列不同的产品或服务,但只有很少的顾客会购买全线产品。有时候顾客会说:“哦,我不知道你们也销售这个。”当你听到这样的话时,不要责备销售员--责备销售员的培训师。     约你的顾客共进午餐。通常来说,在?#21069;?#20844;场所你可以获得更多的交易机会。顺便让他们再带上一个人,并引见你们认识。利用这种机会建立关系,?#21592;?#23454;现更多的销售。     每月让他们为你推荐一名新顾客。这是真正的有关你的产品或服务表现的成绩单,同时也是你赢得购买者信心的成绩单,因为他们会?#28304;?#20026;依据决定是否将你推荐给他们的朋友或商业合作伙伴。     每月你为他们推荐一名新顾客。照顾顾客的生意会让他们大大改变以往对你的看法。如果你帮助他们达成交易,那么他们同样也会投桃报李。     注意:不管是否做成生意,始终为顾客着想将有助于进一步加深彼此之间的关系。     如果你不能拜访你的老顾客,或者以诸如“我已经把能卖的都卖给他了”之类的蹩脚借口为自己辩解,那实际上是说明:     1、你未能与顾客建立起信任关系。     2、你或许没有做好或者根本就没有做售后跟进工作。     3、你的顾客遇到了问题,而你不愿意帮忙,不想给自己添麻?#22330;?     4、你需要接受更多的销售和创意培训。     5、你还没有与顾客建立起正常的关系。     大多数销售员都认为,除非打推销电话,否则这个电话就是浪费时间,恐怕再也没有比这种想法更为荒谬的了。那些做成一笔交易就奔向下一个潜在顾客的销售员令我大惑不解。我希望你能够仔细地、认真地看一看自己的顾客名单。我敢保证,这其中肯定隐藏着数百个销售网机会。责任编辑?#21644;?#29756;

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